1. 旅游企業(yè)營(yíng)銷策劃方案要求要體現(xiàn)旅游產(chǎn)品組合策略等

旅游體驗(yàn)營(yíng)銷意思是指旅游企業(yè)根據(jù)游客情感需求的特點(diǎn)，結(jié)合旅游產(chǎn)品，服務(wù)的屬性，策劃有特定氛圍的營(yíng)銷活動(dòng)，讓游客參與并獲得美好而深刻的體驗(yàn)，滿足其情感需求，從而擴(kuò)大旅游產(chǎn)品和服務(wù)銷售的一種新型的營(yíng)銷活動(dòng)方式。

2. 旅游產(chǎn)品策劃的概念

旅游策劃是指旅游策劃者為實(shí)現(xiàn)旅游組織的目標(biāo)，通過(guò)對(duì)旅游資源、旅游市場(chǎng)和旅游環(huán)境等的調(diào)查、分析和論證，創(chuàng)造性地設(shè)計(jì)活動(dòng)方案、謀劃對(duì)策，然后付諸實(shí)施，以求獲得最優(yōu)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的運(yùn)籌過(guò)程。簡(jiǎn)言之，旅游策劃是對(duì)某一旅游組織或旅游產(chǎn)品進(jìn)行謀劃和構(gòu)想的一個(gè)運(yùn)籌過(guò)程。

3. 旅游產(chǎn)品策劃應(yīng)遵循哪些原則

擅用“事件營(yíng)銷”

景區(qū)事件營(yíng)銷是指有計(jì)劃地策劃、組織、舉辦和利用具有新聞價(jià)值的景區(qū)外部發(fā)生和景區(qū)內(nèi)部策劃型事件進(jìn)行營(yíng)銷組合，運(yùn)用新聞、公關(guān)等手段正面宣傳，吸引現(xiàn)實(shí)和潛在的旅游消費(fèi)者的注意和興趣，以達(dá)到豐富景區(qū)現(xiàn)有旅游產(chǎn)品、擴(kuò)大產(chǎn)品銷售、增加景區(qū)收入和提升景區(qū)知名度與美譽(yù)度的一種現(xiàn)代營(yíng)銷手段。

緊跟“泛娛樂(lè)”營(yíng)銷

約翰·奈斯比特曾在《大趨勢(shì)》中寫道，在今天這個(gè)變化莫測(cè)的世界上，娛樂(lè)被認(rèn)為是日常生活中必不可少的一個(gè)因素。對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，如若不通過(guò)娛樂(lè)增加與消費(fèi)者之間的溝通交流，不玩“娛樂(lè)營(yíng)銷”，那么這個(gè)企業(yè)將逐漸被社會(huì)前進(jìn)的車輪碾碎未來(lái)的夢(mèng)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，娛樂(lè)營(yíng)銷其實(shí)就是借助娛樂(lè)的元素或形式，將產(chǎn)品與客戶的情感建立聯(lián)系，從而達(dá)到銷售產(chǎn)品、培育品牌效果的營(yíng)銷方式。

4. 旅游市場(chǎng)營(yíng)銷組合的原則

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究對(duì)象主要是企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)及其規(guī)律性，主要研究賣主的產(chǎn)品或服務(wù)如何轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者和用戶手中的全過(guò)程。

探討在生產(chǎn)領(lǐng)域、流通領(lǐng)域和消費(fèi)領(lǐng)域內(nèi)運(yùn)用一整套開(kāi)發(fā)原理、方法、策略，不斷拓展市場(chǎng)的全部營(yíng)銷活動(dòng)以及相應(yīng)的科學(xué)管理。

5. 旅游市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略是

旅游推廣的意義；旅游宣傳是一個(gè)傳統(tǒng)的話題,也是一個(gè)常說(shuō)常新的話題。一個(gè)國(guó)家、一個(gè)地方旅游發(fā)展的成長(zhǎng)史,基本上也是宣傳手段運(yùn)用,從摸索到適應(yīng)再到嫻熟的一個(gè)駕馭史。旅游推廣的意義在于:1.影響國(guó)民旅游意識(shí)的培養(yǎng);2.影響到旅游者對(duì)于目的地的選擇;3.影響到相關(guān)部門和全社會(huì)對(duì)旅游業(yè)的認(rèn)識(shí),包括對(duì)旅游的產(chǎn)業(yè)特征。綜合貢獻(xiàn)和影響;4.影響到市場(chǎng)對(duì)旅游業(yè)的資源配置以及旅游業(yè)的投資建設(shè)。國(guó)旅游消費(fèi)市場(chǎng)龐大,消費(fèi)內(nèi)需強(qiáng)勁,旅游需求已逐步成為人們的一種生活方式,每逢節(jié)假日各地景區(qū)人滿為患早已是常態(tài)。世界之大,風(fēng)景之多,各地景區(qū)該如何吸引游客呢?除了景區(qū)本身的特色美景之外,互聯(lián)網(wǎng)上的信息傳遞推廣對(duì)人們的出行選擇影響越來(lái)越深。尤其針對(duì)一些不溫不火的旅游景區(qū)和新景點(diǎn),更加需要快速提升知名度。

6. 旅游產(chǎn)品策劃原則

1.飛豬做為線上旅游平臺(tái)，其營(yíng)銷策劃可以采用平臺(tái)自行補(bǔ)貼，提高平臺(tái)流量方案。

2.可以采取平臺(tái)與特定營(yíng)銷方聯(lián)合促銷方案。

7. 旅游產(chǎn)品營(yíng)銷方案ppt

首先，我們把店面中的會(huì)員顧客進(jìn)行收集，接著做基地旅游的報(bào)名說(shuō)明會(huì)，把活動(dòng)的高度拔起來(lái)。我們將旅游行程做成幻燈片進(jìn)行展示說(shuō)明，內(nèi)容主要會(huì)突出“天下銀杏第一鄉(xiāng)”的魅力所在，比如原全國(guó)人大委員會(huì)副委員長(zhǎng)給郯城提名“天下銀杏第一縣”，而且郯城縣有一顆全世界最大的銀杏樹(shù)，我們會(huì)將這些景點(diǎn)進(jìn)行炒作，引起顧客對(duì)這次旅游活動(dòng)的興趣和期待。

第二步：小技巧輕松提高夫妻報(bào)名率。

然后，我們會(huì)告訴顧客這次活動(dòng)吃不花錢、住不花錢、玩也不花錢，但是只收車費(fèi)，根據(jù)路途的遠(yuǎn)近和旅游時(shí)間收取不同的費(fèi)用。比如，兩天的旅游收100多元，三天的旅游收200多元，旅游報(bào)名基本能達(dá)到80%以上。

我們?cè)谶@個(gè)環(huán)節(jié)有一個(gè)技巧來(lái)增加夫妻報(bào)名，比如一次兩天的旅游的正常預(yù)算是每人收120元，我們會(huì)將價(jià)格炒到220元，這時(shí)候雖然有很多人舉手愿意去，但有些人還是會(huì)覺(jué)得貴，接著我們會(huì)說(shuō)：“如果您的老伴也想去，再加20元就可以一起去旅游了。”這樣夫妻報(bào)名率會(huì)大大提高。

第三步：每場(chǎng)活動(dòng)前的員工會(huì)前會(huì)少不了。

每場(chǎng)旅游活動(dòng)開(kāi)始之前，給員工做會(huì)前會(huì)非常重要，雖然每次活動(dòng)流程差不多，但在每場(chǎng)活動(dòng)開(kāi)始前還需要不斷地進(jìn)行強(qiáng)調(diào)。我經(jīng)常跟我們公司直營(yíng)市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人以及一些經(jīng)銷商講兩句話，這是我們做旅游營(yíng)銷多年以來(lái)總結(jié)出來(lái)的。

第一句是：“狀態(tài)支撐戰(zhàn)術(shù)”。做兩日游，員工的狀態(tài)非常關(guān)鍵，如果員工的狀態(tài)好，出貨率一定會(huì)很高。如果狀態(tài)不好，也支撐不起來(lái)戰(zhàn)術(shù)，不能真正地發(fā)揮到戰(zhàn)術(shù)的作用。

另外一句話是：“服務(wù)決定一切”，我操作旅游營(yíng)銷已經(jīng)有九年的時(shí)間，我一直認(rèn)為在旅游過(guò)程當(dāng)中，服務(wù)的細(xì)節(jié)非常重要，細(xì)致的服務(wù)真正決定了這場(chǎng)會(huì)能做到多高的銷量。

第四步：掀起四個(gè)旅游營(yíng)銷高潮

一場(chǎng)兩天的旅游至少要有4次高潮，如果4次高潮仍然掀動(dòng)不起顧客的熱情，那么這場(chǎng)旅游活動(dòng)的銷量肯定會(huì)出問(wèn)題。

8. 旅游產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案ppt

建議旅行的攻略PPT 可以先去專業(yè)的旅行攻略網(wǎng)站，比如螞蜂窩，去哪兒等先下載當(dāng)?shù)氐穆眯泄ヂ?，然后選擇出自己想去的景點(diǎn)之類，再根據(jù)別人最近去的游記總結(jié)一下自己想去的路線，然后確定好機(jī)票住宿加入到行程規(guī)劃，那么旅行先后順序還有路費(fèi)大概就能出來(lái)了。

9. 旅游營(yíng)銷組合策略主要包括

整合行銷（Integrated marketing），即整合行銷傳播（Integrated marketing communications），指將一個(gè)企業(yè)的各種傳播方式加以綜合集成，其中包括一般的廣告、與客戶的直接溝通、促銷、公關(guān)等等，對(duì)分散的傳播信息進(jìn)行無(wú)縫接合，從而使得企業(yè)及其產(chǎn)品和服務(wù)的總體傳播效果達(dá)到明確、連續(xù)、一致和提升。

整合就是把各個(gè)獨(dú)立地營(yíng)銷綜合成一個(gè)整體，以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，這些獨(dú)立的營(yíng)銷工作包括廣告、直接營(yíng)銷、銷售促進(jìn)、人員推銷、包裝、事件、贊助和客戶服務(wù)等。CEO必讀12篇戰(zhàn)略性地審視整合營(yíng)銷體系、行業(yè)、產(chǎn)品及客戶，從而制定出符合企業(yè)實(shí)際情況的整合營(yíng)銷策略，包括旅游策劃營(yíng)銷、事件營(yíng)銷等相關(guān)門類。

10. 旅游產(chǎn)品組合的開(kāi)發(fā)策略主要有

1、激發(fā)旅游者的動(dòng)機(jī)需要：開(kāi)發(fā)特色旅游產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容。有特色才會(huì)有吸引力，要激發(fā)了旅游者的動(dòng)機(jī)，就需要有特色產(chǎn)品來(lái)吸引大家，并且產(chǎn)生一種感覺(jué)，讓他們愛(ài)上旅游。

2、激發(fā)旅游者的動(dòng)機(jī)需要：加強(qiáng)旅游企業(yè)的管理工作，幫助規(guī)范他們的業(yè)務(wù)、服務(wù)、團(tuán)隊(duì)等，這樣可以更好地服務(wù)旅游者，塑造他們對(duì)于旅游的感覺(jué)和喜歡。對(duì)于旅游者而言，先接觸到的就是旅游企業(yè)，他們的管理是否完善和優(yōu)化，作用很大。

3、激發(fā)旅游者的動(dòng)機(jī)需要：思考旅游者的內(nèi)心需求，對(duì)于旅游的渴望是什么，這樣會(huì)讓促使旅游行業(yè)更加完善，也能產(chǎn)生很多的特色，并且很好的滿足了旅游者的需求，會(huì)讓旅游者更加喜歡旅游行業(yè)。

4、激發(fā)旅游者的動(dòng)機(jī)需要：做好宣傳和推廣工作，激發(fā)旅游者的動(dòng)機(jī)，需要廣泛的開(kāi)展宣傳和推廣工作，讓更多的人知道自己的旅游項(xiàng)目和服務(wù)內(nèi)容，這樣可以吸引旅游者主動(dòng)來(lái)參與。

5、激發(fā)旅游者的動(dòng)機(jī)需要：積極聯(lián)合其他資源，做到旅游體系化，這樣會(huì)讓整個(gè)的旅游行業(yè)更具有吸引力，這樣可以激發(fā)旅游者的動(dòng)機(jī)。資源越豐富，體系化越立體，會(huì)讓旅游者感受更多的美景和人文享受。

6、激發(fā)旅游者的動(dòng)機(jī)需要：做好營(yíng)銷策劃，塑造良好的品牌和口碑，這樣會(huì)讓更多對(duì)旅游感興趣的人慕名而來(lái)。營(yíng)銷策劃在旅游行業(yè)中也起到很好的作用，好的旅游品牌和口碑會(huì)獲得更多的客戶。以上是我的回答，如還有需要補(bǔ)充不夠全面的地方還望指教。請(qǐng)關(guān)注一下，定期發(fā)布旅游優(yōu)惠活動(dòng)，專注于廣東周邊吃喝玩樂(lè)資訊，祝大家好運(yùn)！